שאלות ותשובות אחרונות

נשאל על ידי מיכאל
תאריך: 18/12/2021
שלום מוטי, קודם כל תודה על העזרה באתר אני עומד להתחיל להיות יועץ משכנתאות בעזרת השם יש כמה אופציות למשל לעבוד שכיר או להתחיל לעבוד עצמאי או להיות זכיין או אפילו הדרכה בשטח רציתי לדעת איך עדיף להתחיל.

היי מיכאל, 

שאלה מעט בעייתית כי אני לא מכיר אותך, את היכולות הנקודתיות שלך נכון להיום וכו'. זה עניין של אופי. לכל אחד מהבחירות יש יתרונות וחסרונות. 

ממליץ לך לשבת עם דף ועיפרון כמו פעם, לעשות טבלה של כל היתרונות וכל החסרונות בכל אחת מהאופציות ולראות מה יותר מתאים לך ומה לדעתך יקדם אותך בצורה היעילה, המקצועית והמהירה ביותר ביחס ליכולתך היום.

אני ברמה האישית לא מאמין בעניין הזכיונות וחושב שזה לא משרת יועצים בתחילת דרכם - יכול להיות שאני גם טועה. 

מה החוזקות, החששות והקושי שלך כיועץ מתחיל, זה מה שאתה צריך לשאול את עצמך.

בברכה,
מוטי שמואלביץ 

 

נשאל על ידי אלון
תאריך: 16/12/2021
שלום מוטי דבר ראשון תודה על האתר הנפלא שלך ברצוני לשאול בלקיחת משכנתא לרכישת דירה במחיר למשתכן במקום שיש מענק מקום בסכום של 40000 שקל, אני משלם לפי לוח תשלומים ואין ביכולתי להקדים תשלום, האם זה אפשרי בכדי לשמור את הריבית שקיבלתי לדחות את משיכת המענק לפעימה הבאה ובפעימת תשלום הראשונה להשתמש רק בכספי המשכנתא או שהמענק מקום משתחרר בפעימת תשלום הראשונה ללא יכולת דחוי. תודה

היי אלון,

בדרך כלל המענק משתחרר בפעימה הראשונה באופן אוטומט דרך הבנק המממן למיטב ידיעתי. 

יחד עם זאת, נתקלתי במקרה בודד לפני שנתיים לערך בו כספי המענק לא היו תשלום ראשון.

נשאל על ידי אריה בן סימון
תאריך: 16/12/2021
שלום מוטי , אני רוצה לרכוש דירה על שם דודה שלי שאין בבעלותה דירה ולהיות לווה משלם יש אפשרות כזאת ? או שיש פתרון אחר , תודה

בוקר טוב,

בעל הנכס חייב להיות לווה בהלווה, אתה כמובן יכול להכנס כלווה נוסף. הזכויות בנכס מבכינת הבנק יהיו של הדודה.

בנוסף, זו עסקה שצריך כמובן לאשר נקודתית מול הגורם המממן מכל הבחינות. קריטריונים לקבלת משכנתא, כגון: הון עצמי, הכנסות, התנהלות וכו' גם של הדודה וגם שלך כלווה נוסף.

דבר נוסף, בדרך כלל הבנקים דורשים שלווה נוסף בהלוואה יהיה מקרבה ראשונה ולא שנייה וצפונה ולכן גם זה משתנה שצריך לאשר נקודתית מול הבנק.

בשורה התחתונה - כמובן שיש פתרונות וניתן אך צריך לאשר נקודתית, לא מובן מאליו.

בברכה,
מוטי שמואלביץ - שבת שלום ומבורך.

נשאל על ידי סופי
תאריך: 14/12/2021
בהמשך לשאלתי לגבי הלוואה לצורך שיפוץ כנגד שיעבוד הנכס, איזה מהבנקים ידרשו שמאות לנכס לפני החתימה על ההלוואה, ואיזה בנקים ידרשו שמאות לאחר החתימה על המסמכים. תודה מראש.

בהלוואות לכל מטרה וגם לדיור, אינטרס של הלווה לבצע שמאות לפני חתימה על מסמכים בבנק, מבחינת הבנק זה פחות מעניין ה - "מתי" כי מדובר בנכס קיים. תקינות הנכס משפטית ותכנונית וכמו כן שווי הנכס לבטוחה היא באחריות הלווה עצמו ותנאי להעמדת ההלוואה. 

בברכה,
מוטי שמואלביץ.

נשאל על ידי אורי
תאריך: 14/12/2021
שלום מוטי יישר כוח על האתר הנפלא, הצעה למשכנתא 75 אחוז מימון: 350000 שח קל"צ 3% 25 שנה,350000 שח פריים מינוס חצי 30 שנה, 300000 משתנה צמודה כל חמש שנים ל30 שנה 2.1%, ריביות סבירות? טובות? יש מה לשפר? תודה.

במידה ונתוני האשראי תקינים לאורך השנים, אתה יכול לשפר  - נקודה!

נשאל על ידי אהרן
תאריך: 14/12/2021
שלום מוטי תודה רבה על האתר המחכים ועל התשובות המסייעות מאוד ליועצים בתחילת דרכם. אני יועץ משכנתאות מתחיל ולא יודע כיצד לתמחר את השרות ומתי לגבות את הכסף ועל מה. להלן כמה שאלות: 1. האם לגבות על הוצאת אישור עקרוני, וכמה, האם יש חילוק מכמה בנקים הוצאתי את האישור? 2. מה עם הלקוח כבר בא עם אישו עקרוני ורוצה הצעה טובה, כמה לגבות על זה? האם להפחית מהסכום? 3. מה קורה אם בסוף הלקוח לא לוקח את המשכנתא מסיבות שונות, כמה אקבל? 4. מתי אני צריך לקבל כסף האם רק כשלקוח מקבל את הכסף או כשהלקוח חותם על המשכנתא בבנק גם אם בסוף לא הסתדר עם המשכנתא, או ברגע שהלקוח קיבל ממני הצעה טובה מבנק ונקבע לו פגישה בבנק? 5. יש הרבה לקוחות שרק מתחילים את התהליך ופוחדים להתחייב ורוצים שיוציאו להם אישור עקרוני, כיצד דואגים שהם יהיו הלקוחות שלנו? אם יש לך עוד טיפים בעניין התמחור וחלוקת התשלומים אשמח לשמוע.

אהרון שלום, 

באופן כללי התמחור הוא עניין מדיני של כל בעל עסק. יועץ משכנתאות גובה תשלום על הליווי הכולל כאשר הוא צריך להיות מספיק מקצועי על מנת לדעת לאיזה עסקה הוא נכנס. עניין האישור העקרוני ב 99% מהעסקאות צריך להיות ליועץ (גם מתחיל) ברור כשמש. 

כל בעל עסק יכול לבחור לתמחר את עבודתו באופן כולל או לפי שלבים שזה פחות מומלץ. בשביל זה מחתימים על הסכם התקשרות.

יועץ גובה תשלום על ליווי כולל וזה עניין של תאום ציפיות והסבר מקצועי על הליווי והשירות שהלקוח מקבל. אם אלו נעשו בצורה טובה ומקצועית הסעיפים שרשמת לא רלוונטיים. י

השאלות שלך רחבות מידי לפורום זה כי מדובר באסטרטגיה מכירתית מקצועית.

ממליץ לך להתלוות ליועץ משכנתאות מנוסה למספר פגישות (אפילו בתשלום) על מנת שתראה בשטח איך זה מתבצע וזה שווה כל שקל.

קישור למחירון ייעוץ משכנתאות - לחץ כאן

בברכה,
מוטי שמואלביץ. 

נשאל על ידי מלי
תאריך: 13/12/2021
היי מוטי, ראשית מדהים לדעת שאתה קיים ותודה מראש. בנק פועלים לוחץ אותי להגיע להסדר חוב מולם למרות שהתחננתי לחודש חסד בו לא יחזירו לי כלום וימתינו בסולנות. אני עובדת ובנוסף הם מודעים לכל הוצאה מראש ומעדכנת על הכנסה עתידית אך בכל זאת. זה רק נהייה גרוע יותר. מה אני צריכה לדעת על נושא ההסדר? תודה רבה

היי מלי, 

על מנת שאתן לך כיוון עלי לדעת יותר פרטים. מה מצב החוב הקיים? אני מאמין שאם הוא לוחץ להגיע להסדר התשלומים לא משולמים באופן תקין כרגע. 

1. מה מצב החוב?

2. מדוע יש פיגורים ומוסר תשלומים לא תקין וכמה זמן זה נמשך

3. מה רמת הכנסה ומקום העבודה?

4. ועוד הרבה שאלות על מנת שניתן יהיה לעזור. 

אני ממליץ בכל מקרה להוציא מייל מסודר לבנק ולא טלפונית שיהיה מתועד עם הפתרון (במידה ויש) ובקשתך. הרבה יותר קשה להם להתעלם ברגע שיש משהו מתועד.  

את בהחלט מוזמנת להשאיר פרטים בפורטל ונדאגג לחזור אלייך ולראות אם ניתן לעזור לך. 

נשאל על ידי גדי
תאריך: 13/12/2021
שלום מוטי היקר, למדתי אצלך יעוץ משכנתאות היה מעולה, ממליץ לכל אחד שרוצה ללמוד יעוץ משכנתא שילמד אצלך. שאלה 1: הרי מי שבונה בנייה עצמית מקבל עד 70% משווי הקרקע ועליות הבנייה, אם לדוגמא הקרקע עולה 800 אלף ועלות הבנייה 1200.000 = שני מיליון, הבנק יממן עד 70% מתוך שני מליון. מה קורה כשיש בית קיים בשווי 1350.000 שלקחו עליו 75% מימון, וכעת רוצים להרחיב את הבית, ועלות ההרחבה 600.00 שקלים, האם הבנק ייתן 70% מעלות הבנייה (70% מתוך 600 אלף) או הבנק ייתן 70% משווי הדירה + 70% מעלות הבנייה, הוי אומר 70% מ - 1930.000 (ולפי האופציה השנייה יוצא שהוא יקבל פחות - מימון עבור הבנייה, היות והבנק הוריד לו מ - 75% מימון שהוא קיבל בעת קניית הדירה ל - 70% מימון בלבד)? שאלה 2 : האם גם כיום הבנק נותן על בנייה עצמית עד 70% מעלויות הבנייה בלבד, ולא מהשווי שתהיה שוק שתהיה הדירה שווה בגמר הבנייה? שאלה 3 : קרקעות בקיבוצים שהם לפני שיוך קרקעות, שהלקוח שבא לבנות הוציא הרבה כסף על עליות פיתוח וכ''ו ועל התרי בנייה, האם הוצאות אלו הבנק מכיר בהם כהון - אישי לעניין המימון לדוגמא אם עלויות הבנייה על הקרקע מוערך מיליון שקל, והוא כבר הוציא 300.000 על עליות פיתוח, האם זה נחשב הון אישי שהבנק יאמר כך: הבנייה מוערכת מיליון + 300 אלף עליות פיתוח שכבר שילמת = 1300.000 שקלים, מגיע לך מתוך זה 70% נוכל לתת לך 910.000 שקלים ? אשמח לתשובות לפי סדר השאלות, תודה ענקית לבורא עולם שזימן לי להכיר איש ישר ואמיתי כמוך, ותודה רבה לך על כל ההשקעות שאתה משקיע מכל הלב.

היי גדי,

1. במצב של הרחבה ומדובר בדירה יחידה, מבצעים שמאות חדשה וניתן לקבל עד 70% משווי הנכס לבטוחה לאחר ההרחבה לפי שמאות. 

2. זה מאוד תלוי ומאוד אפור... בבנייה עצמית יש בנקים שפועלים כך וכך. מאוד תלוי בטיב לקוח ומדיניות בזמן נתון. בגדול, הבנק מבחינתו בפוטנציאל יכול להגיע למימון מקסימאלי משווי בגמר בנייה. יחד עם זאת, הבנקים מעדיפים לתת עד 70% משווי קרקע ואותו דבר מעלויות בנייה. כפי שאמריתי אם העסקה טובה ולקוח טוב וההפרש קריטי לביצוע העסקה, הבנק יכול לתת לפי שווי בגמר בנייה. 

3. בגדול לא, אבל כבר ראיתי דברים גם אחרים.

בהצלה.  

נשאל על ידי סופי
תאריך: 13/12/2021
ערב טוב, לקוח שמעוניין להוסיף למשכנתא הלוואה לטובת שיפוץ/ הרחבה, איזה מסמכים הבנק ידרוש להציג, האם הבנק מחייב להביא הערכת שמאי להעריך את עלות השיפוץ, ובאיזה שלב. תודה רבה.

היי סופי, 

ראשית יש הבדל גדול בין שיפוץ להרחבה. שיפוץ יכול להיות משהו נקודתי והרחבה בדרך כלל מבוצע כנגד היתרי בנייה. 

בדרך כלל בתוספות על נכס קיים הבנק בכל מקרה יבקש שמאות נוספת גם בשביל לבחון את מצבו של הנכס היום וגם לאחר השיפוץ / הרחבה. 

השמאות בדרך כלל נדרשת לאחר קבלת האישור העקרוני ולפני חתימות על מסמכי ההלוואה ויש בנקים שמבקשים את השמאות לאחר חתימות. 

מומלץ תמיד לבצע לפני שמאות מוקדמת. 

נשאל על ידי דוד אביקזר
תאריך: 13/12/2021
שלום מוטי! רציתי לדעת במקרה שיש משכנתא על דירה ובנוסף לקחו הלואה לכל מטרה האם כשאני עושה מיחזור אני יכול לעשות על הכל במחיר ריביות של משכנתא רגילה או שאני יקבל על ההלואה לכל מטרה מחיר אחר גבוה יותר? תודה רבה!!!

היי דוד,

ברגע שההלוואה נלקחה לכל מטרה זה יופיע בדוח היתרות ולעיתים גם במכתב הכוונות. ולכן במעמד המחזור מחיר הכסף ישאל בהגדרה של כל מטרה. 

נשאל על ידי סופי
תאריך: 10/12/2021
שלום מוטי, לקוח רוכש נכס שעדיין לא רשום בטאבו, ונמצא בידי החברה המשכנת. האם קיימת מגבלה בקבלת משכנתא עבור הנכס הזה? או שהבנק ידרוש ריביות גבוהות יותר על המשכנתא.

שבוע טוב סופי,

נכס שטרם נרשם בטאבו ועדיין רשום במנהל / חברה משכנתא לא צריך להוות בעיה ובטח שאין עניין של ריביות גבוהות יותר.

ישנם מצבים שהנכס בדיוק נמצא בשלב מעבר בין ההמנהל לטאבו, זה פרק זמן של חצי שנה לערך בו לא ניתן לרשום משכון. מעבר לזה לא צריכה להיות בעיה.

נשאל על ידי עמיר תורגמן
תאריך: 09/12/2021
הי ,איפה מכניסים את הכנסה משכירות בדירה שניה ומעלה במחשבון התכנות לעסקה כדי להגדיל את ההכנסה?

שלום עמיר,

בקטגוריה של ההכנסה... 

לקוחות ממליצים על יועצי משכנתאות

מורן ואריק שמש

למוטי היקר, רצינו לומר לך תודה על הליווי המסור והמקצועי. לא האמנו שבאמת נצליח לחסוך כל כך הרבה כסף במחזור המשכנתא ואפילו הופעתנו לטובה, קיבלנו החזר כספי! צ'ק מהבנק עד הבית…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
עידו רוזנבלום

תודה על העזרה, הליווי והייעוץ המקצועיים האדיבים והמובנים (זה לא קל להבין).
תודה שהכל עשית בשיא הנחמדות, כי אירוע של לקיחת משכנתא הוא לעיתים מאוד לא נחמד. עד המשכנתא הבאה, בחברות עידו רוזנבלום…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
אור וסמדר שפירר

למוטי התותח, רציתי רק להגיד לך תודה. תודה על הדרך, על השירות ועל היחס. אתה יועץ משכנתאות מקצועי שיודע מה הוא עושה ומצליח להשיג ללקוח את מה שהוא צריך…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
אהרוני צחור

את מוטי הכרתי לפני 10 שנים עוד שנסתי למחזר את הלוואת המשכנתא שלי באופן עצמאי. נדחיתי ע"י 2 בנקים למשכנתאות. בשיא הייאוש מצאתי פלאייר עם השם של מוטי שמואלביץ. החלטתי שאין לי מה להפסיד ויצרתי קשר עם מוטי…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
דודי ואסתי גולדברג

היי מוטי, רק רצינו להודות לך מעומק הלב על השירות המסור שקיבלנו לאורך כל הדרך ועוד… תודה שהארת את עיננו והצלחת לעשות לנו סדר בכל הבלגן הזה שנקרא "משכנתא". והתודה הכי גדולה כמובן על מה שהשגת עבורנו…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
גיל קומר

המלצה למוטי שמואלביץ' – מוטי הוא חברו הטוב ביותר של הלווה בעמידה מול הבנקים. אל תתנו לחיוך הרך ולאווירה הטובה להטעות אתכם! החיוך רך אבל השיניים שיני כריש. הוא נלחם עם הבנקים…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
מאיר ומזל זנטי

במהלך שנת 2012 אני ואשתי מכרנו את דירתנו הישנה ורכשנו דירה גדולה יותר בבת ים. במהלך התהליך לקבלת משכנתא לצורך רכישת הדירה החדשה, התחלנו בבירורים לצורך קבלת ההלוואה…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
חן גוסלר

למוטי היקר, רצינו להודות לך על הליווי הצמוד, היעיל והאיכותי בתהליך לקיחת המשכנתא שלנו. היה לי ברור מהרגע הראשון שהכרנו שאנחנו נמצאים בידיים טובות…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
משה ואורטל כחלון

מוטי היקר! אלפי תודות על הייעוץ, התמיכה, העזרה, הליווי ועל כל רגע שעמדת לצדינו. יישר כח ובהצלחה. אורטל ומשה כחלון

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
מיכאל רבין

חברתנו עובדת איתך מעל 5 שנים, קבלנו תמיד שירות מקצועי אמין ומהיר עבור מימון פרויקטים בתחום האנרגיה. ברמה האישית עזרת לי מאוד בגיוס משכנתאות והשגת התנאים הטובים ביותר….

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
מירי ורוני נגאוקר

למוטי היקר, אני מודה לך מקרב לב על הליווי הצמוד והסיוע לאורך כל תהליך רכישת הדירה. תודה על הסבלנות והתמיכה והיחס החם. בנוסף תודה גם הייעוץ בתחומים השונים הנלווים…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
עידן והילה ברדה

מוטי היקר, כמו שאתה כבר יודע, הגענו אלייך לאחר תהליך ארוך ומורכב בניסיון למצוא את הבנק שייתן לנו את המשכנתא המשתלמת ביותר. הגענו אלייך, במקצועיות ומומחיות רבה…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
שערבני נועם

מוטי שמואלביץ' – המלצה חמה בשנת 2011 רכשנו את ביתנו בהרצליה.
נדרשנו למשכנתא גדולה מאוד. חבר המליץ לי על מוטי שמואלביץ', קבענו פגישה עם מוטי ומרגע סיום הפגישה הרגשנו שאנחנו בידיים בטוחות ומקצועיות….

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
סוזי כהן

מוטי, ברצוננו להודות לך על הליווי הצמוד בלקיחת המשכנתא. תודה על השירות המהיר והיעיל ובחיסכון המשמעותי והתנאים המעולים. אין ספק שבחרנו נכון ונשמח לעבוד עימך בעתיד שוב. ממליצים בחום רב – סוזי כהן.

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
מעיין קנפו

מוטי, אתה פשוט תותח על! הגענו למוטי בתחילת התהליך ללקיחת משכנתא וקיבלנו ליווי צמוד, מקצועי, אדיב, נעים והכי חשוב, בשפה שכל אחד מבין. מוטי עזר לנו לעשות סדר בבלאגן ושיתף אותנו מהידע והניסיון שלו בנדיבות…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
שאול חן

מוטי היקר, תודה על השירות המקצועי, היעיל והאכפתי שהענקת לנו ברמת הלוואת המשכנתא. אין ספק שאתה מקצוען אמיתי והערך המוסף שאתה נותן עצום! יעיל ביותר בכל המשתמע מההתנהלות מול הבנקים…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
משפחת שריד - אלי והדר

מוטי היקר, הכרנו אותך כזוג צעיר המעוניין לרכוש את הדירה הראשונה שלו, סידרת לנו משכנתא בתנאים שביקשנו, למרות שבתחילת הדרך זה נראה היה בלתי אפשרי. נכנסנו לדירה וכעבור תקופה דיברנו שוב – הפעם כדי למחזר את המשכנתא…

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ
דניאל גד

מוטי- הסבלנות, האדיבות, היושרה, הזמינות והמקצועיות שגילית לאורך כל התהליך
ראויים להערכה! אני מודה לך מקרב לב על כל הסיוע, הייעוץ, השירות האדיב שלך והדאגה לקבל את ההצעה הטובה. הפכת את כל התהליך לידידותי ויעל ביותר. בברכה והערכה רבה. דניאל גד

המלצה על יועץ\ת המשכנתאות מוטי שמואלוביץ